Когда речь заходит о переговорах о зарплате, то, что вы не говорите, может быть так же важно, как и то, что вы озвучиваете. Чтобы сохранять спокойствие и добиться справедливой оплаты, необходимо понимать, какие фразы лучше оставить без внимания, а какие стоит избегать вовсе. Ваша задача — научиться улавливать нужный момент. Мы собрали для вас несколько рекомендаций, которые помогут сделать переговоры более эффективными.
Переговоры о зарплате не касаются того, нужно ли вам больше денег или заслуживаете ли вы больше денег. Они должны строиться на понимании рынка и своего места в нём, а также использовании этой информации в своих интересах.
Проведите небольшое самостоятельное исследование по зарплате на основе ваших навыков, образования, должности на подобных позициях в вашем регионе. Собрав данные, вы сможете четко обосновать, почему вы достойны повышения.
Ваши расходы, как и вся остальная ваша личная жизнь, — это ваше личное дело, и менее всего это она касается вашего начальника или HR-менеджера. Просьба о повышении не только не принесет вам больше денег, но и может стоить вам уважения коллеги. Это имеет гораздо более высокую цену в будущем, чем любая упущенная возможность повышения заработной платы.
Аргумент «сложности в личной жизни» во время переговоров выставляет вас не в самом лучшем свете. Например, вы можете показать себя человеком, который не умеет управлять своим личным бюджетом. Даже если сложная жизненная ситуация возникла не по вашей вине, не стоит ей делиться с начальником во время переговоров. Может возникнуть впечатление, что у вас нет четкого представления о профессиональных границах, из-за чего начальнику может быть неудобно работать с вами.
Это сложный вопрос, потому что работодатели любят запрашивать у кандидатов размер заработной платы на прошлом месте работы.
История вашей зарплаты не имеет значения. Работодатель должен устанавливать размер оплаты труда на основе обязанностей, связанных с работой, а также квалификации, необходимой для выполнения работы. Они также могут учитывать такие факторы, как рыночная конкуренция, оплата по результатам собеседования и другие. Но данные о вашем предыдущем месте работы не должны иметь значения.
Кроме того, если вы только начинаете свою карьеру, у вас есть очень веские причины не делиться историей своей зарплаты. Вполне возможно, что вам недоплачивали предыдущие работодатели, и вы были вынуждены принимать низкие предложения, потому что вам было неудобно вести переговоры.
Если менеджер по найму упорно пытается узнать размер зарплаты с предыдущего места работы, вы можете поинтересоваться бюджетом на эту должность. В противном случае вы можете притормозить ход переговоров, сказав, что вам нужно больше узнать о работе и ее обязанностях, прежде чем у вас будет хорошее представление о том, на какую оплату вы рассчитываете. Но что бы вы ни делали, старайтесь уйти от озвучивания конкретных цифр.
Последнее замечание о переговорах
Язык тела говорит громче, чем слова, когда дело доходит до профессионального взаимодействия. Помимо уверенной, проработанной речи, о вашем состоянии говорит поза, выражение лица и жесты. Вы можете подумать о том, чтобы попросить друга помочь вам пройти пробное собеседование и снять его на видео, чтобы вы могли увидеть, как вы встретитесь с менеджерами по найму на этапах собеседования и переговоров.
Старайтесь избегать неуместного или слишком навязчивого зрительного контакта, сгорбленной осанки и нервных жестов, таких как поправление одежды или волос, постукивание ногой и любые другие действия, которые могут выдать ваше волнение. Помните, что вы имеете полное право на достойную оплату своего труда, и это также выгодно вашему начальнику и компании. Если вы подойдете к собеседованию с мыслью о том, что собеседник — ваш партнер в переговорах, а не противник, вам будет гораздо проще расслабиться, улыбнуться и четко изложить свою позицию.
