Manpower, как ведущий эксперт в HR-аналитике, продолжает изучать рынок труда, чтобы помочь компаниям и специалистам принимать взвешенные кадровые решения. В этом обзоре — актуальные данные по позиции менеджера проектных продаж в Москве.
Роль менеджера проектных продаж предполагает разъездной характер работы, что отражается на структуре компенсации и бенефитах. Форматы занятости варьируются: 40% компаний сохраняют офисный режим, 40% предлагают гибридный график, а 20% — полностью удаленную работу.
Ежемесячный оклад колеблется от 115 000 до 210 000 руб. gross, при медиане в 175 000 руб. Максимальные значения характерны для специалистов с опытом работы с ключевыми клиентами и успешной реализацией сложных проектов.
Бонусная часть играет значимую роль: в среднем она составляет 62% от оклада (примерно 108 000 руб.), но может достигать 95% для топ-менеджеров. Премии выплачиваются по итогам выполнения KPI, частота выплат варьируется — ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.
Помимо базового дохода, компании предлагают менеджерам проектных продаж различные социальные гарантии. Большинство работодателей (80%) включают в пакет ДМС и корпоративную мобильную связь, а также в обязательном порядке предоставляют служебный ноутбук. Корпоративный автомобиль и компенсация питания доступны в 60% случаев, тогда как страхование жизни встречается реже – лишь 40% компаний готовы его предложить. Из приятных бонусов — некоторые компании оплачивают спортзал и дарят подарки детям сотрудников на Новый год.
Рынок менеджеров проектных продаж остается динамичным: с одной стороны, наблюдается дефицит квалифицированных кадров, а с другой – высокая текучесть, вызванная рядом факторов. Основными причинами смены работы становятся неудовлетворенность уровнем дохода, невыполнение компанией ранее достигнутых договоренностей, а также увеличение нагрузки без соответствующей финансовой компенсации. Некоторые специалисты рассматривают уход из-за смены руководства или желания сменить профессиональную сферу. В этих условиях работодателям приходится балансировать между жесткими KPI и созданием привлекательных условий труда, чтобы удерживать ценных сотрудников.
Анализ данных позволяет сделать несколько ключевых выводов. Во-первых, позиция менеджера проектных продаж остается одной из самых высокооплачиваемых, причем значительная часть дохода формируется за счет бонусов.
Во-вторых, несмотря на конкуренцию среди работодателей, выражающуюся в расширении соцпакетов, уровень текучести сохраняется высоким – это указывает на необходимость более гибкого подхода к мотивации персонала.
Наконец, тренд на гибридную занятость и разъездной характер работы требует от компаний пересмотра традиционных моделей управления, чтобы обеспечить как эффективность, так и лояльность сотрудников.
Это исследование — часть масштабного анализа Manpower, охватывающего более 50 позиций в различных отраслях в 7 регионах РФ. Наши данные помогают клиентам выстраивать эффективные HR-стратегии и оставаться конкурентоспособными на рынке труда.
