Как обсудить повышение зарплаты?

Вы думаете попросить о повышении? Правильная подготовка перед важным разговором может значительно увеличить ваши шансы на успех.

В нашей культуре говорить о деньгах не принято. В результате многие из нас чувствуют себя неловко в переговорах о зарплате.

Как просить о повышении

• Напишите и отрепетируйте повестку дня
• Не приходите на встречу, не подготовившись заранее
• Проведите мозговой штурм и составьте список конкретных причин, по которым вы заслуживаете повышения
• Запишите их и отрепетируйте, чтобы говорить уверенно и убедительно
• Также вы можете упомянуть недавнее расширение ваших обязанностей на работе: дополнительные задачи, которые вы взяли на себя, новые стратегии, которые вы приняли, проекты, которые вы возглавляли, и любые планы, которые у вас есть для повышения результативности вашего отдела
• Вы также можете распечатать достижения для своего начальника, чтобы он мог просмотреть их и обсудить с другими руководителями при необходимости

Попробуйте спросить, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или когда, по вашему мнению, ваш работодатель может легко повлиять на повышение заработной платы.

Организовать встречу. Спросите своего начальника, когда у него есть свободное время для обсуждения вопроса о вашей зарплате.

Если личный разговор невозможен, запросите повышение по электронной почте.

Подберите образ. Даже если в вашей культуре нет дресс-кода, когда приходит время встречи, вы должны выглядеть соответствующе. Потратьте несколько дополнительных минут, чтобы надеть галстук, погладить блузку или достать из шкафа туфли. Даже если вы не хотите выглядеть так, как будто вы слишком стараетесь, безупречный и профессиональный вид не навредит, а только поможет вам чувствовать себя более уверенно.

Подготовьте план "Б". Никто не хочет слышать «нет» в ответ, но отказ может дать возможность сделать другое предложение:

• Хотите узнать о возможности работать из дома один день в неделю?
• Вам нужен новый мобильный телефон или ноутбук для работы?
• Есть ли конференция или отраслевое мероприятие, которое вы хотели бы посетить?

Ваш начальник может с большей вероятностью сказать «да» на меньшую просьбу, чем сказать «нет» на большую.

Советы

Спросите после большого достижения. Только что заключили сделку или получили крупную скидку? Это хорошее время, чтобы попросить прибавку к зарплате. Извлеките выгоду из своего успеха.

Подходящее время. Ознакомьтесь с политикой предоставления обратной связи в  вашей компании. Проводят ли они оценку производительности каждые три месяца? Каждые полгода? Каждый год? Уточните у коллег или в отделе кадров, чтобы получить представление о сроках. Желательно также соотнести свою просьбу с финансовой траекторией компании.

Как не просить повышения

Вот пять вещей, которые не стоит делать, когда вы просите о повышении.

1. Не спрашивайте по электронной почте, если это возможно. Хотя встречу можно назначать по электронной почте, вам действительно следует поговорить о повышении зарплаты лично. Это лучший способ показать, что вы настроены серьезно, а также позволит вам оценить реакцию начальника на вашу просьбу.
2. Не спрашивайте в стрессовое время. Руководствуйтесь здравым смыслом, когда спрашиваете своего начальника о возможности повышения. Не лучшее время для обсуждения этой темы, если ваш начальник особенно перегружен работой. Подождите и спросите во время затишья или когда увидите, что ваш начальник в хорошем настроении.
3. Не ставьте ультиматум, если вы не готовы потерять работу. Будьте осторожны с тем, как вы поднимаете тему. Будьте уверены и настойчивы в своей просьбе, но следите за своим тоном и сосредоточьтесь на том, чтобы быть терпеливым, профессиональным и понимающим.
4. Не используйте информацию о зарплате коллег как причину, по которой вам следует получить прибавку. Не привносите в обсуждение офисные сплетни. Даже если вы знаете, что кто-то зарабатывает больше, чем вы, и считаете, что заслуживаете такой же или более высокой зарплаты, лучше не упоминать об этом. Это просто непрофессионально, и вы никогда не знаете о достоверности информации. Вместо этого сосредоточьтесь на своем личном опыте и достижениях, а также на том, почему вы должны получить повышение.
5. Не сообщайте слишком много личной информации. Вам нужно составить свое предложение таким образом, чтобы сосредоточиться на причинах, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты, а не на том, почему оно вам может понадобиться.

Если у вас нет исключительно фамильярных отношений с вашим руководителем, лучше не ссылаться на личные причины — например, если ваш супруг потерял работу, если вы отправляете еще одного ребенка в колледж или если ваши инвестиции оказались неудачными — и вместо этого держите акцент на том, что вы сделали, чтобы заслужить повышение.

Чего ожидать после того, как вы попросили о повышении

Даже если вы хотите знать ответ сразу, не ждите немедленного ответа.

Если вы не работаете в очень маленькой компании, ваш менеджер может даже не иметь полномочий повышать вам зарплату, даже если захочет. Вероятно, это необходимо будет обсудить с коллегами из отдела кадров или другими менеджерами компании.

Не расстраивайтесь, если ваша просьба будет отклонена. В бюджете может просто не быть денег на повышение зарплаты, независимо от того, насколько заслуженной может быть ваша прибавка.

Многие компании имеют формальные корпоративные политики, которые определяют заработную плату и повышение заработной платы, поэтому может не быть гибкости, чтобы дать вам прибавку, кроме случаев, когда вы имеете право на нее в соответствии с руководящими принципами компании.

Ключевые выводы

• Согласуйте время переговоров с финансовым календарем компании
• Эффективнее спрашивать о повышении после крупной победы. Когда вы превзошли главную цель или нашли крупного клиента
• Если вы грозитесь уволиться, вам лучше быть готовым довести дело до конца
• Не сообщайте начальнику слишком много личной информации во время разговора

Источник: Career Balance