Почему интервьюеры хотят знать ваши зарплатные ожидания? Ваш ответ на него определит, могут ли они позволить себе ваши услуги. Работодатель также может спросить вас об этом, чтобы увидеть, насколько вы цените себя и свою работу.
Изучив и подготовив ответ заранее, вы можете продемонстрировать работодателю, что вы не только гибки в отношении своей зарплаты, но и знаете, чего вы стоите.
Составляем резюме
В каждом резюме есть графа «желаемая заработная плата». Часть соискателей пропускает этот пункт. Если вы все же не хотите оставлять поле пустым, есть несколько вариантов:
- Укажите диапазон на основе вашего исследования по заработной плате на вашу позицию.
- Напишите фразу вроде «договорная», чтобы продемонстрировать свою гибкость.
- Избегайте указания одной конкретной зарплаты. Это создаст впечатление, что вы не готовы обсуждать этот вопрос.
Ответы на вопросы о зарплатных ожиданиях
Чтобы подготовить ответ, вы должны иметь представление о средней заработной плате специалиста в вашей отрасли и географическом регионе. Это позволит вам определить разумный диапазон заработной платы.
- Воспользуйтесь работными сайтами или одним из множества сервисов, которые предлагают средние оценки заработной платы, к примеру Зарплан.
- Заработная плата примерно одинакова по всем направлениям, но могут быть некоторые различия в зависимости от местоположения, опыта работы или размера компании. Изучите несколько источников.
- Не забудьте сузить поиск до вашего региона. Заработная плата за работу в Нижнем Новгороде может отличаться от заработной платы в Санкт-Петербурге.
Примеры лучших ответов
Пример ответа №1
"Мои зарплатные ожидания достаточно гибкие. Я, конечно, хотел бы получить справедливое вознаграждение за свой десятилетний опыт и результаты продаж, отмеченные наградами. Однако я готов обсудить конкретные цифры после того, как мы обсудим детали позиции."
Почему это работает: этот ответ демонстрирует, что соискатель хорошо подходит под выбранную позицию, но также проявляет гибкость в отношении требований к заработной плате.
Пример ответа №2
"Мои требования к заработной плате гибкие, но у меня есть значительный опыт работы в этой области, что, я считаю, повышает ценность моей кандидатуры. Я с нетерпением жду более подробного обсуждения моих обязанностей в этой компании. После мы можем определить справедливую заработную плату для этой должности."
Почему это работает: запросить дополнительную информацию перед тем, чтобы озвучить желаемую заработную плату, — хороший способ избежать озвучивания желаемой заработной платы до того, как это сделает менеджер по найму. Вы можете задать вопрос о том, что компания намерена предложить нанятому кандидату.
Пример ответа №3
"Я хотел бы узнать больше о конкретных обязанностях, требуемых для этой должности. Изучив рынок, я увидел, что подобные позиции оплачиваются в диапазоне от X до Z рублей в нашем регионе. С моим опытом, навыками и сертификатами я ожидаю получить оффер в диапазоне от Y до Z рублей."
Почему это работает: этим ответом соискатель сообщает работодателю, что он или она знает, как оплачиваются аналогичные должности. В ответе также упоминается диапазон, который дает больше возможностей для переговоров, чем указание четкого требования к заработной плате.
Пример ответа №4
"Я открыт для обсуждения того, что вы считаете справедливой зарплатой для этой должности. Однако, исходя из моей предыдущей зарплаты, моего знания отрасли и моего понимания этой географической области, я ожидаю зарплату в диапазоне от X до Y долларов. Опять же, я открыт для обсуждения этих цифр с вами."
Почему это работает: Как и в случае с другими ответами, всегда полезно отметить, что вы открыты для обсуждения разумной заработной платы за работу.
Советы, как давать лучшие ответы
- Скажи, что ты гибкий. Вы можете попытаться уйти от прямого ответа, например: «Мои ожидания по зарплате соответствуют моему опыту и квалификации». Или: «Если это подходящая работа для меня, я уверен, мы сможем договориться о зарплате». Это покажет, что вы готовы к переговорам.
- Озвучьте зарплатную вилку. Даже если вы начнете с подчеркивания своей гибкости, большинство работодателей все равно захотят услышать конкретные цифры. В этом случае предложите им диапазон (плюс-минус 10 000–20 000 рублей). Это позволит вам оставаться гибким и при этом дать работодателю четкий ответ. Вы можете полагаться на свои исследования или собственный опыт в отрасли.
- Подумайте о вашей нынешней зарплате. В дополнение к исследованию заработной платы в отрасли вы можете использовать свою текущую или предыдущую зарплату в качестве отправной точки, особенно если вы переходите на подобную позицию. Конечно, если вы делаете географический переезд, имейте в виду любые изменения в стоимости жизни.
- Дайте себе повышение. Подумайте о повышении как о хорошей отправной точке на новой работе. Увеличьте свою текущую заработную плату на 15-20%, что даст вам стимул сменить компанию и все еще находится в разумных пределах для вашей отрасли и уровня опыта.
- Дайте только те цифры, которые вас устраивают. Запрашивайте зарплату не ниже той, которая даст вам возможность содержать себя и свою семью.
- Подчеркните свои навыки. В своем ответе вы можете тонко подчеркнуть, почему вы подходите для этой должности. Вы можете сказать что-то вроде: «Основываясь на моем 10-летнем опыте работы в этой области, я ожидаю зарплату в диапазоне от Y до Z рублей». Прежде чем называть какие-либо цифры, напомните интервьюеру, почему он или она должны предложить вам зарплату в первую очередь.
- Будьте готовы к переговорам. Многие кандидаты не решаются просить больше денег, потому что опасаются, что это может стоить им предложения о работе. Тем не менее вы можете договориться о более высокой начальной зарплате. Оффер другой компании поможет вам быть более уверенным при обсуждении зарплатных ожиданий.
Что не говорить
- Избегайте озвучивать установленную сумму. Если вы можете не упоминать конкретную зарплату до тех пор, пока об этом не упомянет работодатель, переговоры будут в большей степени в вашу пользу.
- Не будьте негативными. Даже если сумма, которую вам предлагают, кажется оскорбительно низкой, ответьте изящно и спросите, есть ли возможность повлиять на окончательные условия.
Источник: thebalancecareers.com
