Когда дело доходит до переговоров о зарплате, то, что вы опускаете в речи, может быть не менее важно, чем то, что озвучиваете. Чтобы сохранить невозмутимое лицо и согласовать достойную зарплату, вам нужно знать, с какими фразами лучше повременить, а какие - лучше вообще не произносить вслух. Ваша цель — научиться чувствовать момент. Мы подготовили для вас несколько советов, чтобы переговоры проходили более продуктивно.
"Мне нужно больше денег."
Переговоры о зарплате не касаются того, нужно ли вам больше денег или заслуживаете ли вы больше денег. Они должны строиться на понимании рынка и своего места в нём, а также использовании этой информации в своих интересах.
Проведите небольшое самостоятельное исследование по зарплате на основе ваших навыков, образования, должности на подобных позициях в вашем регионе. Собрав данные, вы сможете четко обосновать, почему вы достойны повышения.
«Я не могу позволить себе свои расходы».
Ваши расходы, как и вся остальная ваша личная жизнь, — это ваше личное дело, и менее всего это она касается вашего начальника или HR-менеджера. Просьба о повышении не только не принесет вам больше денег, но и может стоить вам уважения коллеги. Это имеет гораздо более высокую цену в будущем, чем любая упущенная возможность повышения заработной платы.
Аргумент «сложности в личной жизни» во время переговоров выставляет вас не в самом лучшем свете. Например, вы можете показать себя человеком, который не умеет управлять своим личным бюджетом. Даже если сложная жизненная ситуация возникла не по вашей вине, — не стоит ей делиться с начальником во время переговоров. Может возникнуть впечатление, что у вас нет четкого представления о профессиональных границах, из-за чего начальнику может быть неудобно работать с вами.
«Моя заработная плата на последней работе составила Х рублей».
Это сложный вопрос, потому что работодатели любят запрашивать у кандидатов размер заработной платы на прошлом месте работы.
История вашей зарплаты не имеет значения. Работодатель должен устанавливать размер оплаты труда на основе обязанностей, связанных с работой, а также квалификации, необходимой для выполнения работы. Они также могут учитывать такие факторы, как рыночная конкуренция, оплата по результатам собеседования и другие. Но данные о вашем предыдущем месте работы не должны иметь значения.
Кроме того, если вы только начинаете свою карьеру, у вас есть очень веские причины не делиться историей своей зарплаты. Вполне возможно, что вам недоплачивали предыдущие работодатели, и вы были вынуждены принимать низкие предложения, потому что вам было неудобно вести переговоры.
Если менеджер по найму упорно пытается узнать размер зарплаты с предыдущего места работы, вы можете поинтересоваться бюджетом на эту должность. В противном случае вы можете притормозить ход переговоров, сказав, что вам нужно больше узнать о работе и ее обязанностях, прежде чем у вас будет хорошее представление о том, на какую оплату вы рассчитываете. Но что бы вы ни делали, старайтесь уйти от озвучивания конкретных сумм.
Последнее замечание о переговорах
Язык тела говорит громче, чем слова, когда дело доходит до профессионального взаимодействия. Помимо уверенной проработанной речи, о вашем состоянии говорит поза, выражение лица и жесты. Вы можете подумать о том, чтобы попросить друга помочь вам пройти пробное собеседование и снять его на видео, чтобы вы могли увидеть, как вы встретитесь с менеджерами по найму на этапах собеседования и переговоров.
Избегайте плохого (или слишком настойчивого) зрительного контакта, сгорбленных поз, суетливых жестов, таких как дергание за одежду или волосы, постукивание ногой, или всего, что создает впечатление, что вы нервничаете. Помните, что вы имеете право на соответствующую оплату своей работы и что это в интересах вашего начальника и работодателя. Если вы сможете пойти на собеседование и относиться к другому человеку как к партнеру по переговорам, а не как противнику, вам будет намного легче расслабиться, улыбнуться и изложить свою позицию.
