Женщины и мужчины по-разному ведут переговоры об условиях труда: женщины реже готовы поднимать вопрос о повышении зарплаты и отличаются большей гибкостью в переговорах, что влияет на конечный уровень оплаты труда. Одна из причин такого поведения — непонимание женщинами потенциальных выгод от активных переговоров, следует из результатов опубликованного в NBER эксперимента. В России, по мнению экспертов, культура ведения переговоров с начальством об условиях работы в целом не сильно развита, но для женщин процесс может быть более чувствительной темой — в результате продвижение женщин по карьерной лестнице часто сопряжено с переходом в новую компанию. В условиях рынка кандидата эксперты рекомендуют чаще обсуждать с работодателем условия труда и нарабатывать навык «неудобных» переговоров.
По оценкам исследователей Высшей школы экономики, на российском рынке труда необъясненная часть разницы в зарплатах женщин и мужчин (как рынок оценивает схожие характеристики мужчин и женщин) варьируется от 5,3% до 69,9% со средним значением 37,3%. Такие данные приведены в опубликованной в 2022 году статье «Метаанализ гендерного разрыва в оплате труда в России». Главными причинами неравенства авторы называли «штраф за материнство» и «зарплатную премию за отцовство», а также отраслевую и профессиональную сегрегацию, предполагающую неравномерную представленность женщин и мужчин в разных сферах деятельности. Кроме того, авторы отмечали влияние личностных качеств: женщины менее склонны к риску, тогда как риск вознаграждается более высоким уровнем зарплаты.
В кадровой компании Manpower полагают, что женщины уже давно ничуть не уступают в активности в переговорном процессе мужчинам. Так, женщины активно используют свои коммуникативные и аналитические навыки для достижения желаемых результатов и демонстрации профессиональных качеств. Манера женщин в переговорах может варьироваться в зависимости от ситуации и предпочтений. «В России наблюдается разнообразие стилей и подходов к переговорам об условиях работы как среди мужчин, так и среди женщин. Женщины часто придерживаются более эмоционального подхода к переговорам, уделяя большее внимание взаимоотношениям и атмосфере в процессе общения»,— добавляют в Manpower.
В кадровой компании не соглашаются и с тем, что женщины менее результативны в переговорах. Там рекомендуют учитывать контекст и особенности каждой конкретной ситуации. В частности, результативность в переговорах зависит от таких факторов, как уровень подготовки, стратегии, личные характеристики участников и контекст взаимодействия. «Еще необходимо учитывать, что в переговорах участвуют как минимум две стороны, а значит, результат переговоров зависит в том числе от особенностей профессионального, личного и эмоционального восприятия оппонента»,— говорят в Manpower.
По мнению экспертов, нужно чаще напоминать российским соискателям — и мужчинам, и женщинам — о потенциальных эффектах переговоров. «Это отличный инструмент, который может повлиять на условия труда и справедливое отношение. Повышать осведомленность о важной роли переговоров можно приглашениями к участию в тематических семинарах и тренингах, через проведение воркшопов и даже тимбилдингов»,— рекомендуют в Manpower.
Источник: «Коммерсантъ», 06.03.2024. Читайте полную версию на сайте издания в статье «О зарплате и не спросим»
